一位贵妇走进法拉利跑车的展厅,简单看了之后,指着展厅中最炫的跑车问多少钱?销售员回答500万。贵妇豪爽的就下了订单,正要刷卡的时候,突然抬头问了销售员一个问题,我这样做是不是太冲动了?假如你是这个销售员,你会怎么回答?如果你回答不冲动,他说你虚伪,说假话,如果你回答冲动,客户可能就不买单了。
让我们来看看小张是怎么一句话让贵妇刷卡提车呢?夫人,当你开着这辆跑车在路上飞驰的时候,所到之处,所有人都在为他冲动,但只有您能为您的冲动买单,而其他人只有羡慕的份儿。贵妇听完后开心的付了款。
小张卖出去了一辆豪车,回家以后激动的问富豪老爹说,爸,我要不要用提成请同事们搓一顿呢?万一他们眼红说闲话咋办?富豪却说,啊,千万别,你呢,直接请贵妇,如果你请同事,到后来,江河日下,不如结交贵人,一日千里。
儿子照做。不到一个月,贵妇又来换了一辆更贵的跑车,提成8万。儿子又问富豪,那这次是不是得请贵妇再吃一顿?富豪摇摇头,让儿子给贵妇包了一个5万的红包,儿子就抱怨说,爸呀,你这给的也太多了。但是呢,他还是照做了。
又过了几天,贵妇直接带了两个朋友过来,一人买了一辆跑车,这一下提成16万,又到了手了。儿子恍然大悟,从那之后啊,贵妇每次带朋友过来消费,儿子都会把自己提成的一半分给贵妇,走的时候呢,还给贵妇准备了礼物。
不到一年的时间,儿子就赚到了200多万。由于业绩过于出众,公司直接奖励了儿子一辆跑车。
小叔子看到他换新车了,于是想15万买下他之前开的奔驰,可董事长父亲却劝他卖20万,小叔子嫌贵。你就没要?还说他们越有钱越小气,一辆二手车还想赚自家人的钱,儿子也是十分不解。
没想到吧,父亲转手让儿子25万卖给了别人,还让儿子拿出其中的5万元送给小叔子,说再加上他自己的15万,正好提一辆20万的新车。
这下儿子更纳闷儿了,这么折腾有什么意义呢?父亲却意味深长的告诉他,如果你15万把车卖给小叔子,他非但不会领情,还会觉得你赚了他的钱,但是现在呢?
你25万轻轻松松把车卖了,这就让他知道了这辆车真正的价值,即使你再给他5万做补贴,你还是能拿到自己想要的20万,可他欠你的这5万人情是他一辈子也还不起的。
父母从商从政,一定要听父母的,父母从工从农,一定要远离父母的认知。这个世界上最厉害的不是金钱,也不是权力,而是一种思维方式。